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如何把淘寶店鋪新品打造成熱銷款

發表于 時間:2020/6/12 17:27:42  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

如何把淘寶店鋪新品打造成熱銷款

  一、做與眾不同的首圖和詳情頁

  首圖和詳情頁做的好壞直接影響著寶貝的點擊和轉化的多少,這兩部分做得好,能提高點擊量,帶來更多的轉化,否則,就算是你的排名在第一位,流量和轉化也是很有限的。

如何把淘寶店鋪新品打造成熱銷款

  不要看到別人的首圖和詳情頁很牛逼,就抄襲別人的東西,這等于自斷后路,新品肯定熱不起來。要根據產品的特點,分析目標消費者群體,做出屬于自己的獨一無二的產品設計。因此,不管你是做分銷,還是從檔口拿貨,要自己拍照設計做首圖和詳情頁。

  要學會從產品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內容等方面,表現出跟你競品的差異性。例如:別人家的沒有模特,你就使用模特;別人家的有模特,你就使用模特不同的拍照的風格等

  詳情頁的設計要要根據店鋪的實際情況,緊扣產品圖及產品特點,根據消費人群,定位需求,將產品一步步完整的展示出來。在此基礎上,展現產品賣點,使消費者心甘情愿下單購買,提高頁面轉化。好的詳情頁就是將文字與圖片完美結合的魔力

  二、優秀的標題

  優秀的標題必須具備三點:用戶熟悉的關鍵詞、清晰的產品特點、一針見血的產品利益點。標題關鍵詞一般分三類:一類詞指的是有一定搜索但競爭數很低,很容易帶來流量的詞語,例如,牛仔連體9分褲;二類詞,指的是精準長尾詞,它轉化和搜索流量更多,但競爭度也很高;三類詞,就是一個種類的大概,例如T恤、襯衫這樣的詞語,競爭力度大,數量眾多。對于中小賣家賣家論壇)來說,由于自身實力的限制,無法和大賣家競爭第二類和第三類詞,所以最好從第一類詞做起,寶貝的權重提高之后在嘗試選擇二、三類詞。

  標題的修改不要過于經常,特別不要同時修改標題丶主圖丶詳情頁,這樣容易造成寶貝權重下降。標題優化需要一步步進行,不要突然進行較大的改動,這樣會影響寶貝的搜索和排名。逐步調整,改的幅度一般就是調換某個關鍵詞,在不斷優化的過程中,作用也會不斷變好。

  三、屬性

  顧客搜索行為的多樣性,給屬性帶來潛在的長尾搜素價值。填寫的屬性要完整,將和產品有關的全部詞語都填上,增加被客戶搜索到概率。屬性填寫之后要進行復查,因為屬性填寫方面很容易錯誤,一旦填寫出錯,無形中會給店鋪帶來很大的損失。

  新品是否新,除了看同款,還要看相似,而相似主要的判斷標準除了首圖外,就是屬性了,如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣的話,那么就很難認定你是非常新的寶貝了。

  當然,對于標品來說,很多屬性都是固定的,我們又不能錯填屬性,但是對于很多非標品而言,還是有比較大的優化空間的。

  四、新品期前兩周需要關注的指標

  1、點擊率

  新品都會有一個考核期,考核你的產品是否受市場歡迎,在考核期內表現搶眼,通過考核之后就會給你更多的展現機會,如果市場反應冷淡,那么就會減少流量,產品很難再翻身了。所以前兩周非常重要,這里必須要做個兩周數據表格。按計劃去操作,首先有的就是展現,有了曝光之后一定要去看點擊率,如果點擊率不行的話就分析原由,調整標題,修改主圖和詳情頁。點擊率不要低于5%,要保持住排名。

  2、轉化率

  點擊率保持之后,要注意提升轉化率。隨著產品基礎銷量的增長,賣家評論的增加,轉化率要小幅度的增長,這樣寶貝獲得的扶持才會越來越大。轉化率要控制在行業均值和優秀均值之間,然后第一個下架日要接近優秀均值;第二個下架日可以高于優秀均值。

  3、調試率

  要關注產品的調試率,這個數據怎么樣的數據算合理?大體如下:天貓天貓賣家論壇)店在50%左右,皇冠以上級別在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的轉化率會有下滑的可能。至于解決的方法就是優化詳情頁、優化關聯銷售。

  4、買家評論

  客戶購物的時候,很多會看賣家的評論。如果發現你的店鋪出現了差評,不要想如何刪除差評,要分析顧客給出差評的原由,然后真誠的對顧客回復你的歉意,再分析自己的不足,改進出現的問題。不要再讓出現差評,店鋪才會健康發展下去。

  五、數據驗證

如果你的寶貝經過以上的優化,指標還是上不去的話,就要考慮是不是需要換產品了,因為產品不被消費者認可,再繼續推會很費勁,也不一定有什么好的作用。


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