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淘寶運營:一個爆款撐起了整個店鋪銷量

發表于 時間:2020/6/13 16:45:20  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶運營:一個爆款撐起了整個店鋪銷量

  怎么打造爆款?如何打造爆款?一個爆款要多久才能做起來?這是很多賣家賣家論壇)會問的一個問題。

  實際上,淘寶淘寶論壇)店鋪運營分三步:第一步,選品;第二步,打基礎;第三步,開始推廣做爆款。

  下面小編要給大家分享的是一個淘寶運營是如何把產品推爆的。

  一、選品

  選產品是運營店鋪的第一步,也是很重要的一步,這是確定你店鋪發展方向的關鍵一步。

  有人會問根據什么選品呢?怎么知道能不能做成爆款呢?

  那么我會說根據市場行情,選出幾件優質的商品,再通過直通車去測,根據數據反饋來決定。在這段時間分析什么呢?

淘寶運營:一個爆款撐起了整個店鋪銷量

  1、分析行業熱銷產品的數據,收集信息,分析能很快熱銷其中的原因,根據案例總結成功營銷的方法。吸取優點來為我們自己的產品作出合理的方案,滿足廣大群眾的需求,順應市場的大致需求。

  2、分析完同行的數據,也要看看自己的產品有什么優勢,只有了解了自己產品的優點跟缺點,生命周期,市場需求度,才能更好的提前規避一些問題。

  3、觀察好自己的競爭對手,要懂得先下手為強,制定相應的推廣計劃,迅速搶占流量入口的優勢位置,先人一步起飛。

  4、根據產品的利潤定一個合理的價格,策劃一個促銷活動,根據行情來適當的調整價格。

  5、根據市場反應過來的信息,調整自己的方案,滿足主要客戶的需求,提升這部分客戶的體驗。

  二、店鋪運營基礎

  1、行業產品分布

  A.找到什么樣的產品,做什么樣的銷量。新店開張,沒有資源上大的活動,可以優化網頁和店鋪基礎,比如主圖標題描述優化提高轉化率,上下架的時間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎流量,主要的一點是適當的刷銷量。

  B.產品的特性和賣點的分析

  C.尋找合適的推廣方式:一般是選擇適合時下主推的產品,搶先搶占市場,或者尋找有稀缺性的獨特產品,快速跑量,主打免費流量,加促銷活動,直通車淘寶客輔助推廣,等等。

  2、店鋪銷售分布

  尋找同行熱銷店鋪,分析熱銷產品和價格區間,以及產品熱銷特點,吸取營銷成功的經驗,差異化的選擇自己主推款產品。

  3、淘寶銷售分布

  A.產品關鍵詞搜索量的分析

  B.主要目標:尋找淘寶熱銷產品和價格區間,分析熱銷產品特點,產品銷售基準數字作為參考,選擇主推關鍵詞或者主推類目,為產品的主推方向提供依據。

  三、推廣

  1、推廣的核心是點擊率

  A.點擊率越高的人群意味著需求度越高,最終購買的可能性越大。

  B.直通車的點擊率越高,質量得分就會越高,從而降低點擊單價。

  c.鉆展的點擊率越高,點擊單價就越低。

  2、如何提高點擊率呢?

  A.把自己當成一個真正的顧客,設想一些最吸引顧客的是哪些原因。是質量,價格,品牌還是說是其他的?

  B.把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。

  c.在銷售的過程里,通過客服聊天和客戶購物后的評價提煉出更多可以吸引顧客的因素,一樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。

  d.在推廣中觀察不同計劃的點擊率,然后再提高點擊率較高計劃的出價和預算,也在同一個時間點降低點擊率較低計劃的出價和預算,從而提高點擊率。

  3、怎么提高訪客價值

  a.提高客單價

  b.提高轉化率

  c. 提高回購率

  4、怎么降低訪客成本

  a.增加免費流量

  b.提高付費推廣的點擊率

  c.降低付費推廣的點擊單價


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