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換季要來了,淘寶中小賣家換季方法get到了嗎

發表于 時間:2020/6/13 16:46:31  查看:559 次  回復:0 次  復制鏈接

換季要來了,淘寶中小賣家換季方法get到了嗎

  換季往往是最重要的時候,想要自家寶貝贏在起跑線上,你就需要提前做好店鋪規劃,并且高效的執行下去,而不是像個無頭蒼蠅似得到處亂撞,請記住對于店鋪來說,換季不是一個結束而是一個新的開始。

  換季對于商家來說其實并不陌生,但是在寶貝換季的時候你的操作正確嗎?

換季要來了,淘寶中小賣家換季方法get到了嗎

  換季時期還要不要推當季款?

  “直通車沒在管了,現在店鋪沒什么流量,在轉秋款”,這應該是我最近聽到的最多的話了,那么換季時期,店鋪還要不要推當季款?如果你的當季款已經是一個表現不錯的小爆款了,那你當然是要加大引流繼續推的,就拿現在的市場來說,夏裝還是有不小的市場的,所以還是要抓住市場去進一步的提升轉化。

  如何維護爆款?

  “店鋪好容易有個爆款,這一換季爆款就這么沒了,心塞”,不少商家都遇到過這個事,其實說白了就是沒有去做好新老爆款的銜接,對于季節性較強的寶貝來說,這個寶貝銜接更是尤為重要,那具體要怎么操作呢?

  A、關聯銷售:這個操作是要在換季到來之前就做好的,趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時候,靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光,這樣也是在擴大爆款的價值,關聯銷售做得好,整個店鋪都能活起來。

  B、新品預熱:要想換季之后就能迅速占領市場,你就一定要盡快確定好主推新品,提前去

  把關鍵詞和計劃權重養好,如果之前的賬戶就很不錯,那么省事很多,這個新計劃加入進來整體權重應該也不會太差,提前布局才是王道。

  一款寶貝不可能一直都是爆款,一家好的店鋪也不是從開店至今一直都靠一款萬年不變的寶貝在支撐,只有做好銜接,減少更換寶貝對店鋪的影響,讓店鋪有源源不斷的流量進來,才是正向加權,讓店鋪越走越大。

  新品如何預熱推廣?

  一個款式是不是適合主推,他的條條框框是很多的,選款、測款做的不好會直接影響到后面的推廣效果。選款、測款之前說了太多次,這篇文章中就不多說了,對這塊還有不清楚的小伙伴可以直接過來問我。

  選款、測款之后就是預熱推廣了,只有在旺季到來之前先把產品基礎打好,等到市場來了才能獲得更多的銷量。新品預熱推廣有以下幾個操作方式:

  A、直通車引流:這個可以說是最常見的一種方法了。那針對于操作新品的方向和要注意的點都是什么呢?操作新品的主要方向就是養權重、增加曝光度。投放時可以多寶貝多計劃操作。這個操作是為了盡快去測試好市場對寶貝的數據反饋,方便你去盡早選出優質的寶貝去重點操作。在這也給個建議,選擇的寶貝之間最好是互相關聯的。換季時期,直通車關鍵詞要如何做調整?很多朋友在挑選關鍵詞的時候經常上來選一堆詞,然后看數據刪掉質量分低、點擊少、投產不好的詞,然后除了調價格就再也沒有別的操作了,這個方法是不對的,關鍵詞也是要根據寶貝的不同階段去做相應的改變的,不是一成不變的,那針對換季時期,直通車的關鍵詞這要如何做出調整呢?這個時期追求的是關鍵詞的價值,老爆款計劃中保留點擊和轉化較高的關鍵詞進行重點優化投放,減少一些只為了帶流量的詞,同時精簡投放地域,這個時候就是要把錢花在刀刃上,預熱的新品在選關鍵詞時不一定還是老套路,可以去適當添加一些大詞、熱詞,因為這個時候大詞、熱詞的競爭度還沒有那么大,不用出太高的價格也能保持在不錯的位置,PPC不高也能得到足夠多的流量,能夠在最短的時間里邊測試出好的款式。等關鍵詞推了一段時間后,店鋪流量進來了,有了數據的積累,人群標簽明確了之后,就可以增加定向投放,定向定的是什么,我在這再說下,定的是人群是標簽,很多朋友很著急,上來就開定向,什么都沒優化好,你說你開了定向效果能有多好?一句話,什么時候做什么操作!

  B、維護客戶群:老客戶回購是最好的打標、加權方式,一定要維護好你的客戶群,這個維護不僅是微信群、公眾號,還有一點也是很多商家不太重視的微淘,“我發微淘基本沒人看,還要去做嗎”,當然,而且你還需要研究要如何去做的更好,什么時間段看的人多、發什么內容看的人多等等,不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。這個話一點不錯,做什么都不容易,只有努力去做了,才能有收獲。

  C、優惠活動:其實新品促銷也好囤貨處理也好,這都離不開優惠活動只要你的力度夠大,讓買家動心了,即便可能是一些可買可不買的寶貝,依然會有很好的轉化?,F在的市場也是隨時在變的,今年流行的東西爆款的寶貝,明年可不一定就是爆款,對于季節性較強的寶貝來說,適當的調整價格,加大促銷力度,把庫存盡量盡快減少然后加大新品促銷,才能讓店鋪有一個好的發展。


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