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淘寶賣家必讀:三招擺脫春節“假日綜合癥”

發表于 時間:2020/6/13 17:00:54  查看:145 次  回復:0 次  復制鏈接

  今年的春節,物流公司都打出了“春節不打烊”的旗子,于是,賣家賣家論壇)們也跟著“不打烊”。但物流的服務速度、配送人員與平時相比都有很大的差距。自然,春節期間淘寶淘寶論壇)店鋪的轉化率、流量都在下降。然而,春節過后,淡季就將轉為旺季,如何才能擺脫“假日綜合癥”,快速找回節前狀態,快速搶占市場呢?

淘寶賣家必讀:三招擺脫春節“假日綜合癥”

  今天,小編將從三個方面教你如何快速擺脫“假日綜合征”,分別是未讀信息、售前訂單和售后訂單三個方面。

  一、未讀信息

  在客服日常營銷工作中,及時回復客戶的信息是一項非常重要的工作,6秒響應是專業客服的最佳響應時間,被稱為客服行業的黃金6秒。但由于春節期間很多店鋪的客服都處于休假狀態,無法第一時間回復客戶的信息,導致了很多訂單的流失,嚴重影響店鋪轉化率。很多店鋪可能覺得這些留言無足輕重可以不用管了,滿心思想著開開心心的過年。直接選擇無視。

  但有句老話說的好“積少成多”。每個店鋪的流量都是有成本,對于每一位客戶我們都要盡最大努力去爭取轉化,為了最大程挽回這種損失。在節后上班第一天就客服主管或客服需要對店鋪千牛上面的未讀信息逐一進行回復爭取轉化,把有意向的客戶可以通過加好友標記下。

  標記的時候可以通過聊天記錄大概的內容總結下,比如客戶咨詢的尺碼問題,那么客服就可以標記成“咨詢尺碼”或“咨詢xx款尺碼”。

  相信各位店主都清楚現在很多客戶都是利用碎片化的時間購物的,而非幾年前守著電腦前購物,碎片化時間會導致客戶無法集中時間來購物會嚴重影響信息的時效性。所以店鋪客服主管或客服后續還需要多跟進幾次,跟進的方式有很多針對不同的客戶選擇不同的跟進方法,跟進時間也需要掌握好避免出現客服瘋狂刷屏導致客戶不滿直接拉黑的。

  一般建議一天跟進三次左右,避開客戶早上吃飯時間,因為早上是一天中最忙碌緊張的時間,這個時候的客戶都處于趕著上班的節奏根本沒有時間去看APP留言,上午的10-11點左右可以跟進一次,這個時間段很多上班族或家庭主婦基本把事情或工作安排妥當了,也許會打開APP看下留言。第二次跟進時間可以選擇在下午4點左右,處于下班前的時間往往是比較清閑的。第三次跟進可以選擇在晚上8點左右,這個時間不算早也不算晚,大部分客戶在這個時間一般都還沒有休息,基本屬于娛樂時間也是一天中最放松的時間段。

  有些客服可能會想就算跟進了也不會下單還不如不跟進,但小編想告訴大家,一個習慣一旦養成了就很難改變。今天通過跟進轉化一單,明天通過跟進再轉化一單,長年累月的相信那一定是一筆不可預估的收入。當我們處理了客戶的未讀信息后,還需要檢查下這些未讀信息里有沒有已下單的客戶,如果未下單客戶的信息可以爭取轉化提高銷售額,那么已下單的客戶更是已經上鉤的魚兒,千萬不能因為一些因素導致這些已下單訂單的退款,這些訂單更需要我們去維護。

  二、售前訂單

  什么是售前訂單呢,售前訂單簡單說就是已下單未發貨的訂單。日常的售前面臨最多的問題就是發貨時間、修改地址、修改屬性等,春節期間的訂單同樣也不例外,那么在開工后店鋪首先應該檢查的就是后臺的售前訂單,檢查訂單有幾種途徑:前臺右側訂單區、插件交易管理、后臺賣家中心,具體選擇哪種途徑大家可以根據習慣選擇。

  那么后臺已下訂單我們需要做什么,其實主要是看看客戶有沒有什么要求,有沒有申請退款,退款原因是什么等等。

  對于已申請退款的售前訂單,客服要分析歸類,比如哪些訂單可以爭取不退款,如果客戶只是因為客服沒有響應導致的退款,可以在千牛解釋下,節后大家心情都是比較愉悅的,一句簡單的新年問候就可能讓客戶心軟。

  有些訂單是非退款不可的,也可以先道歉說明下情況,然后了解下客戶的意愿,比如店鋪是經營童裝的類目一般大部分客戶群體是寶媽,客服就可以從寶寶入手多夸下寶寶,噓寒問暖一下,和寶媽有了共同話題一般寶媽此時會卸下戒備,那么此時客服就可以把話題轉移到訂單上面啦,撒嬌賣萌下試探下客戶是否可以不退款等等。

  在接待時一般建議客服盡量避免太直接的去問客戶還要不要訂單。

  建議通過分析客戶群體,再確定先從哪方面聊起。

  你的店鋪是經營什么類目的,面對的客戶群體的什么,那么客服就要扮演好自己的角色,前面提到了童裝類目,如果你的店鋪是女裝類目,女裝的話客戶群體基本就是女孩子嘛,女孩子的特性就是愛美,那么客服在爭取這類訂單時就可以把自己當做是客戶的閨蜜幫客戶介紹產品的優點,順便也可以夸下客戶等等。

  大家可以根據各自經營的類目選擇適合的接待風格,避免因申請原因不符導致店鋪無形被處罰,這些都需要客服結合未讀信息和后臺售前訂單進行檢查落實的。

  有售前就有售后,這才是一個交易的完整流程,有句話說:售后才是交易的開始。沒錯,如果說售前訂單處理的好可以提高客服轉化率的話,那么售后訂單處理得當就可以減少店鋪糾紛。

  三、售后訂單

  春節期間很多店鋪會遇到客戶退換貨的情況,而當客戶反映質量問題聯系客服而沒有得到回復的情況下,一個小問題就有可能會演變成大問題。

  過年期間小編就遇到過這類情況,小編買了一支口紅因為賣家拒簽過年退貨,導致訂單自動確認收貨,可能有人說確認收貨后也可以退貨的嘛,但殊不知確認收貨后運費險就失效啦,可憐退貨還要出運費,寶寶不甘心呢。相信每個店鋪都會遇到小編這樣的糾紛,明明是客戶沒有及時申請退貨退款,到時系統自動確認收貨為什么還要怨賣家呢。

  相信大家在處理售后時內心一定是崩潰的,遇到的售后問題也是千奇百怪的,但一百種問題就會有一百種方法。處理售后最需要注意的就是態度態度態度,重要事情說三遍,小編經常會跟我帶的客服說“每一個售后問題都是帶著情緒的”所以在處理售后問題時一定要注意及時性,這對于一個售后問題來說是很關鍵的,有時就因為客服回復慢了導致客戶不滿引起糾紛。根據售后問題試探性的詢問客戶的意愿,處理原則是“能補償的不要換,能換的不要退”退貨肯定會影響退款率,如果在產品還有足夠利潤空間的情況下,希望店鋪給客服一些售后權限,客服權限有了在處理售后問題時才可以做到高效。遇到售后訂單時也希望大家不要代入情緒,正所謂顧客是上帝嘛,作為賣家可以做的就是減少糾紛而不是制造糾紛。

  以上就是關于節后客服如何讓店鋪擺脫“假日綜合癥”的幾點建議。如果你有更好、更快捷的方式,歡迎評論留言。


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