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讓消費者買你家產品的5個理由

發表于 時間:2020/6/13 17:09:15  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

  如果你了解消費者的購物動機,你可以改善你的盈利,同時幫購物者得到他們真正想要的東西。

  每個小企業主都明白那種產品得到贊美但就是賣不出去的失望感。通過了解消費者的購物動機,你可以改善你的盈利狀況,同時幫助購物者得到他們真正想要的東西。


讓消費者買你家產品的5個理由

  消費者的購買行為并不是理性的。消費者有各種各樣的理由來解釋他們買的東西為什么是有意義的,但購買行為本質上是出于情感的。就算一個購物者注重的是功能和規格,他們真正體驗到的也是該產品給顧客留下的使用感受。

  話雖如此,但如果你想增加你的營收,你需要留意以下5個顧客選擇從你這購買的原因,以便在推銷你的產品和服務時更好地利用它們。

  1、必要性

  心理學家亞伯拉罕·馬斯洛有一個著名的需求層次金字塔:生存、安全、歸屬感、自尊和自我實現。如果你的產品滿足了這些需求,人們將會有動力去購買它們。

  首先,你需要確定你的受眾經常遇到的問題,并利用你的產品或服務來為他們提供解決方案。從某種意義上說,你必須要讓他們出于日常生活的需求去購買你的產品(只要你能準確地營銷)。

  2、便利性

  現代社會的生活壓力越來越大,人們經常會為了放松和減壓而購物。也就是說,雖然你的產品或服務可能不是必需品,但它可能能夠為人們提供某種便利性,而便利性正是人們喜歡的東西。

  這也是為什么我們在漫長而艱苦的一天之后會選擇買快餐的原因,因為它更方便。

  如果你能找到一種方法,讓人們的生活更輕松、壓力更小,你就很有可能讓他們購買你的產品。

  3、身份認同感

  人們會有動力去購買那些能表明自己身份的東西,比如作為一個大學生或吃貨的身份。

  人們想要在購買產品之前就與產品產生聯系(有時是情感上的)。

  你也可以強調流行商品的文化含義,比如使用過這些產品的名人。雖然靠名人噱頭來銷售的策略已經有點過時了。

  4、義務

  隨贈品的目的不僅僅只是為了讓消費者意識到這個交易有多么劃算。它能激活一種微妙的互惠關系,許多顧客會因此覺得自己“欠了債”,除非他們購買一些東西以作為回報。

  你還可以通過讓潛在客戶知道,如果他們不購買你的產品或服務,他們將會面臨一種風險。這是一種通過“邏輯上的恐嚇”來銷售的辦法。

  例如,如果你是一個網頁設計師,你就可以警告人們,如果沒有一個高質量的、移動友好型的網站,就無法給人留下專業的感覺,這可能會導致無法獲得受眾的完全信任。

  5、希望

  心理學家報告說,人們傾向于購買那些鼓勵他們過上更理想生活的東西,這能給他們帶來積極樂觀的態度。

  比如,如果一個人希望能減掉更多的體重、恢復體形,他/她就可能愿意為一個健康和營養項目付錢。因此,你應該用你的產品和服務來向消費者展示一個積極的結果或良好的、可預期的成果。

  總結

  如果你的生意涉及到任何形式的銷售,你必須明白人們選擇購買某樣東西的種種原因。好好利用起這些原因,并將之作為你營銷的一個切入點。

  在不使用欺騙性營銷和虛假承諾的情況下,充分利用產品的價值,清楚說明為什么人們應該考慮購買你的產品。


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