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雙十一在即,淘寶商家如何做好直通車?

發表于 時間:2020/6/13 17:16:05  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

  每年的雙十一活動大促,對于消費者來說是折扣的狂歡,但對于商家來說就是持續幾個月的加班熬夜。作為阿里媽媽的三大馬車(直通車、鉆展、超級推薦)之一,直通車可以拉動搜索流量,主動引流消費者點擊,快速將新品出現在消費者眼前,當然這也需要一定的技巧。今天小編就來為大家講解一下。


雙十一在即,淘寶商家如何做好直通車?

  雙11直通車分成四個階段:蓄水期,預熱期,爆發期,余熱期

  一、蓄水期(8—10月)

  蓄水期時間里面,9月、10月更為重要,這期間的客戶會占雙11成交客戶的75%以上。在蓄水期,直通車應該著重于測款、養權重與拉新。以女裝為例,8月秋款上架后,就要以秋款吸引新客戶;9月初冬款上架后,就要重新以秋冬款吸引;10月深冬款定向吸引。

  二、預熱期(11.1—11.10)

  這段時間PPC都是會相對偏高,基本沒轉化,但要持續花錢,看流量花費速度。這階段我們主要利用直通車人群功能,重新鞏固消費人群,增加人群多曝光,也可利用到鉆展重定向。店鋪內定制人群(核心人群)在固粉階段是必須要開的,“喜歡店鋪新品的訪客”也為店鋪老客戶,瀏覽過智鉆推廣的訪客重定向。

  三、爆發期(11.11)

  這個階段主要任務是控制PPC,并把預算花完。當天會有3個節點:0-2點為爆發峰值(今年可能會延長一點),已收藏加購的客戶;9-11點第二爆發期,店鋪客戶但沒搶到第一個峰值;22-24點第三節點期,為訂單湊單。

  四、余熱期(11.12—11.25)

  這個階段主要任務是維護漏網粉絲,也是為雙12積累粉絲最好時候。余熱期階段主要捕捉那些已經領券但未成交的強意向客戶,持續曝光。再者,開始為雙12積累新粉,測試新款。千萬不要忘記更改時間折扣,雙11當天的凌晨高折扣得馬上改過來,建議雙十一24點后就改掉,以免造成價格過高,扣費速度過快。

  什么樣的寶貝不適合做直通車推廣呢?

  1、圖片不好看:如果你的圖片一點都沒吸引力,這樣即便開了直通車,花了大價錢,也不會有很好的點幾率,更別提轉化了。

  2、0銷量:如果沒銷量的商品開了直通車,那你就是無意義的燒錢了。直通車商品一定是銷量越好,性價比越高,轉化就越高。

  3、類目所在的行業里價格太高或太低:如果你的產品高于行業均價太多,那么轉化率高的可能性很小;反之如果你的產品單價過低,買家很可能會擔心質量太差或者是假貨,而且你的利潤也會很低,很可能開車的油費都賺不回來。所以直通車推廣的寶貝一定要價格相對行業均值適中,并且利潤足夠。

  大戰在即,不知道各位商家們都準備好了嗎?


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