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直通車點擊率的優化技巧

發表于 時間:2020/6/13 17:17:12  查看:283 次  回復:0 次  復制鏈接

  無線端中,先看關鍵詞的搜索人氣,關鍵詞的排位和邏輯關系是有關系的,人群標簽對點擊率的提升是有很大作用的。

  投放關鍵詞選擇


直通車點擊率的優化技巧

  咱們大部分可能是中小級賣家,一般的小賣家都是開長尾的高轉化精準詞。因為小賣家資金都是有限的。而大賣家一般都是開大類目和品牌詞。

  所以咱們的小商家在大類目和品牌關鍵詞里面是打不過的。如下圖:“自行車鎖”這種精準詞,轉化率很高,點擊率也是不錯的,所以挑選那種高轉化關鍵詞較好。

  投放關鍵詞--高位卡位出價

  在我們調整直通車時,添加關鍵詞你會看到會提示有建議價格,這個建議價格它只考慮到了我們的質量得分和分時折扣,但是沒考慮到人群溢價。

  除了這個建議出價之外還有一個可以作為參考??聪路降诙垐D,更多操作--搶移動首條。這種建議價格也是會比較高,一般我們會按這個價格的50%出,因為后續你還會有人群溢價,后面好的人群可以高一點溢價,最高給到100%,這樣也會省下一筆后續投放。

  注意,你用到精準匹配之后,你的質量得分就會下降。大商家一般都是用廣泛匹配。小商家,利用大詞的話,為了省錢,先設置精準匹配,然后把價格流量排名靠前。如果資金較少的話,可以少上一些關鍵詞,集中去推自己的合適的幾個詞。

  投放人群—人群標簽選擇

  在做標簽時,建議用點擊率高的標簽。因為買家喜歡你的產品才會去點擊你。標簽組合:(高復購:性別、年齡、類目筆單價組合;低復購:性別、年齡、月消費額度)先用排除法排除自己肯定不會用到的人群標簽。側標簽時一般用100個點擊量測試一個標簽。強化標簽時標簽溢價拉高,讓他的流量更大(占直通車的50%以上)。

  創意素材設置

  創意設置一定要四張圖都放滿,創意設置測圖是可以分成五步:

  1、四張圖片,四個小標題。

  2、圖片輪播,流量測試點擊率。

  3、2張圖,4個小標題。

  4、圖片優選,流量測試點擊率,關注轉化收藏。

  5、穩定1到2張圖片,持續優化4個標題。在做測款時,我們只做高點擊率的圖片,不要去看轉化。比如現在有一些拼接的圖片,雖然不是很美感,但是很抓眼球,我們就是要用這種抓眼球的圖片,來增高點擊率。

  怎樣找好的素材

  1、搜索關鍵詞;

  2、點擊產品收藏加購 ;

  3、首頁找到相似產品 ;

  4、點擊1-3款產品,刷新首頁;

  5、首頁、購物車、收藏、猜你喜歡等。


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