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直通車常見問題以及解決方法

發表于 時間:2020/6/13 17:20:57  查看:697 次  回復:0 次  復制鏈接

  商家在開淘寶直通車時難免遇到大大小小的問題,那么掌柜就要學會解決,而不是回避,在開車過程中,最常見的應該就是點擊率與展現量的問題了,今天小編就來說說賣家在開車時遇到的問題以及解決策略,希望可以幫到你哦!


直通車常見問題以及解決方法

  一、有流量但沒有成交怎么破?

  我們推廣的目的是為了最后的成交,一般來說,轉化率低有以下幾個原因:

  1、詳情頁中突出產品賣點,且標題與主圖等要站在買家的角度進行設計,體現產品的價值最重要,而不是一味的闡述產品多好;

  2、客服要對產品有足夠的了解,給用戶更好的體驗,通過買家的問題,總結他們關心的點,引導顧客下單,并適合給予一些贈品優惠來促成成交。

  3、將有轉化的關鍵詞重點培養,并保持在較好的位置,保證獲取足夠流量,并根據店鋪數據,加大投入成交量高的時間段與地域。

  二丶沒有點擊怎么辦?

  我認為點擊是直通車最重要的一個指標,因為點擊率是整個直通車價值核心的體現——它就是個引流的工具。如果說這個工具都不能吸引流量了,那么,這個工具就沒有它的任何價值了。所以這個指標是尤為重要的,而且這是關系到各位朋友切身利益的。我們都知道點擊率是提升質量得分最有效的方式,提升質量得分就意味著降低推廣成本。

  解決方法:1.提升出價,提高排名。2.多加關鍵詞。3.多加寶貝。4.重復推廣計劃。5.優化圖片標題。6.優化推廣款式。

  可能有朋友會問,為什么提升展現和點擊這么多步驟都是一樣的?因為前面四步只不過是提升被展現和點擊的幾率。但是點擊不僅需要提升幾率,并且還需要吸引客戶主動選擇,所以,提升點擊的方式更核心的是需要在圖片丶標題丶推廣產品上著手優化。

  三、直通車推廣效果不明顯,怎么辦?

  1、直通車是引流工具,要想成交轉化是需要多方面配合的,如果其他方面做不好,直通車引進再多的流量也是無濟于事的,所以直通車引流要配合其他方面優化。

  2、直通車投放在短時間內是看不出明顯成效的,直通車要長期投資,堅持不斷進行優化,而且很多方面自己都是可以進行控制的,只要運營方向對就一定會有效果。

  四、投入產出不平衡

  這個問題也是比較多的問題,因為現在直通車關鍵詞貴,轉化率低,所以導致這個現象。

  解決方法:以一個月或者更長的時間為基數,拉取三十天內只點擊沒有轉化收藏的關鍵詞,刪除,同時優化店鋪頁面。刪除關鍵詞,是直通車能做的,目的是控制投入,如果要達到產出目標,只能通過優化店鋪進行。

  五、關鍵詞價格很高,數量也不少,點擊率還是低怎么辦?

  1、檢查關鍵詞與產品的相關性,如果搜索指數與轉化率都不錯就要投放,如果相關性很低,即使買家點擊進來也不會成交,還會增加頁面的跳失率。

  2、看投放的關鍵詞是否太精準,如果太過精準搜索的人會非常少,所以關鍵詞要有一定搜索量,符合買家搜索習慣。

  3、對于展現量多卻沒有點擊率的關鍵詞進行調整,長期沒有轉化的詞進行刪除。

  六丶PPC過高

  平均點擊花費過高,是看行業類目而定的。有的類目,一個點擊就是十來塊錢,市場因素決定,你如果要做到一塊兩塊,我這里沒辦法。

  解決方式:1.多加關鍵詞,分散點擊。比如,你需要一百流量,你可以通過提高出價的方式來獲得,那么可能需要出到十塊錢,PPC肯定會比較高。假如有一百個關鍵詞,出價一塊,每一個都能帶來一個關鍵詞,那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。2.多加寶貝,原理同上。3.站內分時折扣降低,站外拉高。站外流量通常比較便宜,用站外流量帶低站內PPC。4.趨同。把點擊單價高的關鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平,把點擊單價低的關鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平,向一個水平線集中,也可以達到控制PPC的目的。

  暫時想到這幾點,以后想起來再作補充。做直通車的優化,大概也就能用到這幾招。最關鍵是需要結合自己店鋪的數據去做調整丶分析。

  做直通車,產品一定要做到百分百,不然推廣等于白搭。請各位切記,降低對直通車的期望,因為直通車給不出轉化,能給出轉化的,只有你的產品。


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