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淘寶運營主圖做到位,轉化自然飛起來

發表于 時間:2020/6/15 6:18:16  查看:352 次  回復:0 次  復制鏈接

淘寶運營主圖做到位,轉化自然飛起來

關鍵詞:主圖、點擊率、轉化率

適用行業:不限

適用賣家賣家論壇)規模:不限

大家好,我是翰林,很多賣家會很苦惱,產品有展現,也有靠前的排名,點擊也不錯,但為什么轉化很差。其實很簡單,這說明你的產品內功沒做好,抓不住顧客的心理需求,所以轉化率會很低。那么怎么樣才能提高寶貝轉化率呢?

其實在這個快消的時代,對于消費者來說,判斷一個寶貝是否是他所需要的可能只需要十秒鐘,而在這十秒鐘里,主圖就成為了吸引用戶轉化的最主要因素。今天就和大家分享一下,淘寶淘寶論壇)的五張主圖我們該怎么去優化。

首先我們先了解一下主圖基本要點:淘寶主圖尺寸是800*800以上,是正方形的。如果你上傳的主圖不是方形的,淘寶會自動將它處理成方形展示,這樣就會導致變形,影響視覺效果。主圖大小不能超過500KB, bmp、png格式的比jpg格式的圖片文件要大一點點,主圖一定要清晰,突出亮點。

接下來我們來講講淘寶這關鍵五圖各自的重心所在~

我們做淘寶的時候,一定要關注細節,你的流量起不來,你一定要學會從細節著手。所以,今天我就給大家分析分析,當店鋪流量起不來的時候,一般會是那些細節出問題了,然后用心的去解決這些東西,不愁你沒有生意。我們自己創建了這個群前面幾位數三三零中間是八零七,然后是三八一。這幾個數字連起來就能找到了

主圖一:抓住產品核心賣點(吸引買家)

高點擊的主圖,一定要突出產品的賣點。這個“賣點”,就是“問大家”里面的消費者顧慮點(吸引消費者點擊),既可以根據產品的功能來挖掘,還可以針對目標人群的心理來提煉,看看他們除了對產品本身的需求之外,還有哪些期待。需要注意的是,突出賣點一定不能脫離產品,否則就是喧賓奪主了。

突出產品的賣點除了讓買家在短時間里知曉產品的價值,還能形成差異化,與同屏展現位的寶貝有所區別,讓更多潛在用戶選擇你。

那么該如何突出賣點呢?這里提供幾種思路:

(1)促銷信息

如果價格是你的優勢,那就盡量突出淘寶促銷價格,盡量利用數字言簡意賅地傳達信息。

(2)彰顯功能

提煉產品的功能賣點時,主圖內容不可過于雜亂,突出重點就行。一個主題突出的圖片,不需要太多陪襯,甚至可以沒有,過多只會適得其反??萍碱惖漠a品可考慮獨特技術;食品類可考慮原場地、自然環境,增加顧客信任感;非實物商品可考慮售后服務等等。

(3)借勢營銷

某某明星的同款,或者熱搜與熱播影視劇等已經有一定流量的內容掛鉤,但是需要注意的一點,切勿侵權引起不必要的麻煩。

(4)突出細節

當產品同質化非常嚴重時,可以適當調整主圖的設計思路,從細節上尋找突破口,如統一的符合自家風格的顏色、logo等。

主圖二:體現產品的多樣性(更多選擇)

單一產品,比如牛仔外套,可以從搭配來體現多樣性,可以搭配同店鋪的一條褲子,同理扇子我們可以放更多的板式樣式。我們要抓住買家的心理,去給買家想看到的多個顏色、多個款式或者是多個種類的展示。引導買家多選我們的產品,或者是通過多款多色的展示用我們的產品給買家更多的選擇,更大程度的留住消費者,降低跳失率。

主圖三:體現產品的細節圖(留住買家)

將產品的優點或者是細節點提煉出來展示給買家看,讓買家可以直接感受到我們產品的優點,能夠極大地促成轉化率,細節圖的作用可以留住用戶,提高停留的時間。

主圖四:營銷促銷圖(借力推動)

第四張就是在買家喜歡你這個產品,開始猶豫要不要買你這個產品的時候,推薦用營銷活動給一把助力,推動顧客下單。所以這第四張圖一定要花一點心思好好做一下營銷活動。營銷促銷圖,比如,滿減、滿多少包郵、包郵、優先發貨等等。

主圖五:白底圖(增加手淘曝光率)

第五張圖建議用白底圖。這個白底圖可以增加我們上手淘首頁的機會,為了爭取這個機會的話,這張圖就一定要用白底圖。

白底圖的設計要求如下:

(1)圖片尺寸:正方形,圖片大小必須800x800,分辨率72dpi。

(2)圖片格式為JPG,圖片大小需大于38k且小于300k

(3)無logo、無水印、無文字、無拼接,無牛皮癬,無陰影。再者背景必須是純白底,最好將素材摳圖、邊緣處理干凈,不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素。

(4)圖片中不可以有模特,不能出現人體任何部位:如手、腳、腿、頭等,必須是平鋪或者掛拍,不可出現衣架、商品吊牌等。

(5)商品需要正面展現,不可側面或背面展現。

(6)圖片美觀度高,品質感強,商品展現盡量平整。

(7)構圖明快簡潔,商品主體突出,要居中放置。

(8)每張圖片中只能出現一個主體,不可出現多個相同主體。

(9)圖片中商品主體完整,撐滿整個畫面不要留白邊。如果準備的商品是正方形的,四面要頂邊;如果商品是長方形的,上下頂邊,左右居中;如果商品是橫版的,左右頂邊,上下居中。

其實這5張圖看下來也就是一個簡潔版的寶貝詳情頁,說了這么多,說到底都是寶貝主圖的細節,細節做好了優化也就差不多做好了,千萬不要小看這些細節服務,很多時候就是因為多了這么一點細節,更人性化的服務,才會引來更多的買家進行購買。



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